外贸形势严峻，不走这条路，90%的民企将遭遇生死考验？

疫情最初在中国爆发，也是中国最先控制下来。当全世界范围内正爆发的时候，中国已经开始复工复产了，因此在经济方面，中国应该也是最快恢复的。在复工复产以后，中国大力发展全球贸易，这个时候全球外贸格局正在变天，新外贸初露峥嵘。

行业在加速抢跑，能紧紧抓住这个新外贸机会的企业早就跟着收割一波又一波福利，那还在观望的企业主们还有进局的机会吗？还能继续观望吗？安第斯本期跟你们交流探讨这个问题。


外贸——打完疫情全场

疫情，中国打上半场，国外在打下半场，而做外贸的要打全场。

这半年里，全球贸易分为两部分：退群的，和扩张的。疫情最严重的几个月里，中国外贸又分为两部分：没订单的，和订单接到手软的。

命运的轨迹分道扬镳，不过是新旧两字的一念之间。行业都在抢跑，不走这条路，九成以上的民企将可能错过这波机会。


消失的外贸订单

外贸形势严峻，但外界所谓的“90%的海外订单被取消”，肯定是夸大其词。“消失的外贸订单”，有些是真丢了，还有相当一部分其实转移到了线上。需求在线上，出路就在线上。疫情以来，包括阿里巴巴国际站、亚马逊的相关数据都显示出，很多新卖家来找订单，很多新买家来找货，连带支付、发货、结汇等服务需求增长，买卖双方从线下往线上汇聚。

没错，新的这条路就是新外贸。


新旧外贸的交替

做外贸的人，以前想要谈下一笔生意，至少要付出一沓机票，一张入场券，一个高级翻译。而现在需要的是一根网线，一部手机。

与旧外贸相比，当前全球外贸，特别是疫情过后最明显的变化，恐怕是线下转线上。从线下展会，到线上展会，到网上直播间......大到挖掘机，小到葵花籽等货品，你都可以在线上买卖。诸如网交会中，几万家外贸企业走上“云端”，数百万商品，全天候展商专属展示间，全球参展商、采购商足不出户就可以谈生意、做买卖。

疫情是加速器，引发了外贸变局，新旧外贸的交替由此可以快速转换，对于大多数企业，别想着逆天改命，只要顺势而为，就可以拥抱新蓝海。


新外贸——抢跑第一枪

新外贸形势正好，但如果企业再继续观望，蓝海很可能会变成红海。

首先，企业主们已经准备做外贸或者在准备的路上。踏入跨境电商的领域，这是迄今为止，中国民营企业、外贸行业、中小企业主们，最好的出海工具，没有之一。

其次，企业正常复工复产。能否及时复工以及产能恢复程度，将直接影响后续外贸企业的接单和交货。

最后，扩大战场、寻找采购商。根据各国站点的贸易增长/热度、热销产品分布等，确定企业外贸主战场，同时利用智能化技术，能帮助企业更快速的寻找外国买家，以及解决销售/交付过程中的各种流程、支付问题。